Executivo de Vendas - Hunter - TI

'Procuramos um Account Manager com perfil consultivo, responsável por prospectar novos clientes,

desenvolver negócios e fortalecer o relacionamento com nossa base, garantindo entregas de valor

de nossas soluções.

Principais responsabilidade:

• Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, combinando leads recebidos do time de SDR com sua própria atuação outbound para geração de demanda qualificada;
• Conduzir reuniões e apresentações consultivas com decisores em empresas B2B, identificando desafios e oportunidades onde nossas soluções possam gerar impacto tangível;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, garantindo uma condução consultiva, ágil e estratégica de cada negociação;
• Atualizar consistentemente o CRM com informações relevantes sobre o pipeline, mantendo previsões de vendas (forecasts) confiáveis e visibilidade clara do funil;
• Colaborar com os times de pré-vendas e especialistas de soluções para construção de propostas personalizadas e aderentes às necessidades de cada cliente;
• Garantir uma transição estruturada das contas fechadas para o time farmer, assegurando continuidade no relacionamento e implementação das soluções;
• Participar ativamente de treinamentos e sessões de aprimoramento técnico-comercial para evoluir continuamente como vendedor hunter de alta performance.
• Manter-se atualizado sobre tendências de tecnologia, mercado e inovação, participando regularmente de treinamentos e certificações relevantes para o portfólio de soluções.

Requisitos:

• Ter disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido em Morumbi - SP;
• Experiência em Vendas Consultivas B2B, tendo como alvo clientes de médio e grande porte, na área de Engenharia ou Fábrica de software;
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades de vendas;
• Previsibilidade de resultados e facilidade em gerenciar suas próprias metas e indicadores;
• Experiência na utilização de softwares CRM;
• Ensino Superior completo ou em andamento nas áreas de administração, economia,
• engenharia, marketing, TI ou áreas afins;
• Ter experiência com salesnavigator será um diferencial;
• Excelente comunicação oral e escrita e que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso do negócio de nossos clientes em primeiro lugar.